新手选择从事跨境电商,首先要了解整体行业背景。
近年来,我国跨境电商发展迅猛,总规模五年内增长近10倍。2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元,同比增长31.1%,弥补了传统外贸受疫情冲击遭受的损失。国家也对跨境电商领域扶持力度较大,提出扩大跨境电子商务综合试验区试点范围,推动传统外贸转型升级,并为跨境电商的发展营销良好的行业环境。因此可以说,现在选择开启自己的跨境电商事业,是赶上了这一波的时代浪潮。
跨境电商事业的开展有两条路径可以选择,即独立站与平台站,两条路径的选择对整体事业的布局影响是截然不同的。平台站即卖家利用亚马逊等第三方平台的资源与优势,进行商品的售卖,前期筹备工作较少,直接利用平台流量,方便快捷。但也需要应对平台约束力强,可能导致违规下架的风险;且产品同质化严重,很难建立自己的品牌。而独立站是自己独立建站,虽然前期打造私域流量比较花费精力,但由于互联网整体去中心化的发展趋势,私域流量实则卖家最宝贵的私人财富,在个人品牌的建立方面独立站则独具优势。当然,也可采用二者兼用、相辅相成的办法。常用的平台有亚马逊、eBay等,考虑到独立站建站对新手小白的要求较高,利用Shoptop、Shopify等SaaS建站工具开发自己的独立站是最佳选择。
从小白开始打造自己的跨境电商事业,一定要对自身的情况进行分析,考虑是以产品销售为重还是品牌的建设为重,先确定了自身的定位,才可以选择最合适的路径。另外,对于目标市场的选择也非常重要,当下,欧美地区是跨境电商领域最热门的目标市场,市场成熟的同时,竞争也较为激烈;而中东、东南亚等有潜力的新兴市场正在慢慢崛起,但对其市场特点有待于进一步明确。跨境电商的新手需要对市场有所预判,了解目标地区的文化阻碍、经济潜力以及政策法规的影响,为事业开展扫清障碍,同时也根据目标市场的不同需求,才能决定未来主要出口的产品类别。