独立站运营到底是做什么的？ 独立站运营和推广的区别

独立站运营要做什么？
首先，我们先理解“运营”是什么。在所有行业中，运营指的是针对某个产品展开的引流、存留和转化的过程，有计划的组织和实施各种有助于转化的策略、手段、方法和技巧。

小公司的亚马逊运营可能是最贴近运营概念的岗位，因为公司小，所以这个人需要分析产品和竞品；需要挖掘产品卖点并找出竞品差异；通过首图、五点描述、A+页面等工具恰如其分的传达产品的卖点；再通过亚马逊站内的一系列工具来获取流量，熟悉亚马逊站内算法和规则去尽可能提升转化率；最后借助亚马逊的支付系统和信任背书来完成订单。

但是受到亚马逊平台的限制，亚马逊运营更像是一个阉割版的运营。因为亚马逊运营人员不需要考虑购物流程优化，不需要考虑网站搭建，也不需要考虑信任感和支付。

而独立站是一个100%由卖家自己控制的网站，所以亚马逊运营不需要考虑的问题，通通变成了独立站运营需要考虑并不断优化的问题。

我的产品到底有什么特点和卖点？用户为什么要选择我们？产品解决的是什么用户痛点？在客户的认知中，产品哪个功能点或卖点可以占领到一个空白领域？我要如何去体现我的产品或服务卖点。我的客户群体都是一群什么样的人，他们一般会聚集在哪里？我可以通过什么方式找到他们。我的这个产品在客户群中有认知度吗，有多高，市场容量有多大？

接着才是独立站用什么建站系统？网站UI配色选什么？网站整体风格是否可以体现我的品牌调性？产品页面到底要不要放Paypal的express checkout？我的支付流程是否对用户友好？你可能需要对着建站检查清单逐一查看

接着才轮到引流部分：我的产品需要采用什么样的策略进行推广？我如何创建优质内容体系从而获得更广的传播和曝光？这个渠道适合我的这个品类吗？一些新的渠道我是否要去尝试？这个人力投入到底是否值得？流量进来产生订单后，我的客服和售后可以跟得上吗？货到仓了吗，发货速度跟得上吗？用户反馈的优化意见，工厂能不能改？

最后才来到数据化运营部分，哪个渠道更优？我如何通过对网站的优化来提升某一些渠道的转化率？站内的类目运营是否可以通过搭售和cross-sell来提升客单价？已有的老客户如何进一步挖掘购买力？如何借助老客户做裂变进行传播？

当然了，还有一些安全风控的东西，比如网站用这个图会侵权被告吗？我的Paypal账户有每天登陆解决客诉吗？快递单号同步给了收款通道吗？
以上！皆是独立站运营要去考虑的事情。