创新是第一步——出海智能宠物用品品牌

宠物经济发展得越来越快，已经是一个大家都看得到的趋势。
2022年，宠物出海品牌Furbulous获得了数百万美元天使轮融资，并推出了全球首款具备自动打包功能的智能猫厕所Furbulous Box。众筹上线后，Furbulous Box获得了超过80万美金的众筹金额，是Indiegogo在2022年最好的宠物项目。

值得注意的是，这今年春节才正式启动项目的品牌在成立伊始就将自己定位成一个“出海智能宠物用品品牌”。

01 出发海外市场

2021年底，Furbulous成立，总部位于上海，研发中心及制造工厂位于苏州。

从Furbulous的产品定位来看，其主打的是宠物智能化，核心产品线为智能宠物用品，目前研发计划包括智能猫厕所、饮水机、喂食器、定位器等产品，目标市场为欧美、日本等宠物经济发达的地区及国家。“我们的一个使命是希望透过这些智能设备去替宠物向其主人说话，能够让宠物主更好地关爱自己的宠物。”
在Furbulous创始人团队看来，一方面，海外宠物用品市场较为成熟、且还没有特别满足消费者需求的产品和品牌出现；另一方面，海外市场没有那么“卷”——这就意味着大家可以花一些时间来打造一款好产品，而不只是去比拼供应链成本。与海外的品牌相比，中国品牌的优势之一在于产品更新迭代迅速。
“国外的企业普遍都有个问题，他们一个产品10年不创新，而且卖的贵，使用体验也不是那么好，而国内产品供应链反应迅速，更新迭代很快，使用体验也比较好，价格也要便宜，所以国内产品出海很多领域都是降维打击。”业内人士分析。不仅如此，海内外的用户属性也不尽相同，海外的用户选购产品时，不会一来就以价格为导向，而是更关注「安全性」以及「品牌可信任度」——这对于 Furbulous 来说是新的机会。
更令人欣喜的是，Furbulous创始团队拥有丰富的品牌本土化经验和出海资源，曾主导过两个亿级品牌出海，市场及运营团队成员均有长期海外生活工作经验，研发团队则均来自国内一线智能3C及智能家电行业。团队成员均是深度爱宠人士，希望基于对生命的尊重，以改善宠物及宠物主使用体验为使命，打造更安全、更智能的宠物用品。
“我们市场团队都是非常资深的海外 Marketer，她们在海外学习工作了非常久，对海外市场的认知和洞察也都非常深刻，这也是我们决定先做海外的一个非常重要的原因。”Furbulous创始人团队说。

02 颠覆创新做产品

据了解，目前市面上的智能猫厕所主要存在宠物主需手动打包丢弃、换砂麻烦等问题，因此，Furbulous其现有的自动猫砂盆上叠加了「可自动打包」功能。

Furbulous的第一款产品「智能猫厕所」是全球第一款具备自动打包功能的猫厕所。

在调研海外消费者诉求的时候，有几个发现：第一、他们默认一款智能猫厕所产品是可以自动清洁的；第二、除了这个功能，大家最大的诉求就是自动打包。

这里可以展开讲下：在使用智能猫厕所产品的时候，当粪便在集便盒里面待了 7 天甚至 2 周的时间，最后打包的过程是很痛苦的，消费者需要把集便盒抽出来、再把垃圾袋收口。一旦把集便盒抽出来，扑面而来的臭味是非常难以忍受的，这就是用户最直接的一个痛点。同时也是海外用户最大的 concern，他们会认为粪便在盒子里储存时间长和空气接触会滋生细菌，这样对于猫咪来说是有损健康的。需要一个打包完全密封的功能去避免对猫咪的伤害。

之所以目前大家都还没有做出来，是因为的确需要一些技术壁垒，这也是Furbulous坚持走完全自主研发的一个很重要的原因——这个行业其实需要好的产品，而且是需要一些所谓的产品上的执念，Furbulous不能做一个完全 me too 的产品。

然而，发现痛点并不稀奇，如何“创新”地满足，却是更难的事。“最大的难点在于如何创新，而不是单纯的借鉴。我们不是采用市场上一个「通用」的自动猫砂盆模版，去做一个不太一样的外观设计，而是从头推倒，重新设计。”

03 流量结构分析

1.流量国家
TOP 5国家：美国50.59%，德国16.64%，意大利10.40%，香港10.16%，加拿大6.61%，说明Furbulous的核心销售市场还是美国。

2.网站排名
全球排名：1,226,976，国家/地区排名：238,489，品类排名：无

3.流量结构
接收来自直接52.55 转介16.21% 有机搜索24.64% 社会6.61%

然而，发现痛点并不稀奇，如何“创新”地满足，却是更难的事。