宠物经济发展得越来越快,已经是一个大家都看得到的趋势。
2022年,宠物出海品牌Furbulous获得了数百万美元天使轮融资,并推出了全球首款具备自动打包功能的智能猫厕所Furbulous Box。众筹上线后,Furbulous Box获得了超过80万美金的众筹金额,是Indiegogo在2022年最好的宠物项目。
值得注意的是,这今年春节才正式启动项目的品牌在成立伊始就将自己定位成一个“出海智能宠物用品品牌”。
01 出发海外市场
2021年底,Furbulous成立,总部位于上海,研发中心及制造工厂位于苏州。
从Furbulous的产品定位来看,其主打的是宠物智能化,核心产品线为智能宠物用品,目前研发计划包括智能猫厕所、饮水机、喂食器、定位器等产品,目标市场为欧美、日本等宠物经济发达的地区及国家。“我们的一个使命是希望透过这些智能设备去替宠物向其主人说话,能够让宠物主更好地关爱自己的宠物。”
在Furbulous创始人团队看来,一方面,海外宠物用品市场较为成熟、且还没有特别满足消费者需求的产品和品牌出现;另一方面,海外市场没有那么“卷”——这就意味着大家可以花一些时间来打造一款好产品,而不只是去比拼供应链成本。与海外的品牌相比,中国品牌的优势之一在于产品更新迭代迅速。
“国外的企业普遍都有个问题,他们一个产品10年不创新,而且卖的贵,使用体验也不是那么好,而国内产品供应链反应迅速,更新迭代很快,使用体验也比较好,价格也要便宜,所以国内产品出海很多领域都是降维打击。”业内人士分析。不仅如此,海内外的用户属性也不尽相同,海外的用户选购产品时,不会一来就以价格为导向,而是更关注「安全性」以及「品牌可信任度」——这对于 Furbulous 来说是新的机会。
更令人欣喜的是,Furbulous创始团队拥有丰富的品牌本土化经验和出海资源,曾主导过两个亿级品牌出海,市场及运营团队成员均有长期海外生活工作经验,研发团队则均来自国内一线智能3C及智能家电行业。团队成员均是深度爱宠人士,希望基于对生命的尊重,以改善宠物及宠物主使用体验为使命,打造更安全、更智能的宠物用品。
“我们市场团队都是非常资深的海外 Marketer,她们在海外学习工作了非常久,对海外市场的认知和洞察也都非常深刻,这也是我们决定先做海外的一个非常重要的原因。”Furbulous创始人团队说。
02 颠覆创新做产品
据了解,目前市面上的智能猫厕所主要存在宠物主需手动打包丢弃、换砂麻烦等问题,因此,Furbulous其现有的自动猫砂盆上叠加了「可自动打包」功能。
Furbulous的第一款产品「智能猫厕所」是全球第一款具备自动打包功能的猫厕所。
在调研海外消费者诉求的时候,有几个发现:第一、他们默认一款智能猫厕所产品是可以自动清洁的;第二、除了这个功能,大家最大的诉求就是自动打包。
这里可以展开讲下:在使用智能猫厕所产品的时候,当粪便在集便盒里面待了 7 天甚至 2 周的时间,最后打包的过程是很痛苦的,消费者需要把集便盒抽出来、再把垃圾袋收口。一旦把集便盒抽出来,扑面而来的臭味是非常难以忍受的,这就是用户最直接的一个痛点。同时也是海外用户最大的 concern,他们会认为粪便在盒子里储存时间长和空气接触会滋生细菌,这样对于猫咪来说是有损健康的。需要一个打包完全密封的功能去避免对猫咪的伤害。
之所以目前大家都还没有做出来,是因为的确需要一些技术壁垒,这也是Furbulous坚持走完全自主研发的一个很重要的原因——这个行业其实需要好的产品,而且是需要一些所谓的产品上的执念,Furbulous不能做一个完全 me too 的产品。
然而,发现痛点并不稀奇,如何“创新”地满足,却是更难的事。“最大的难点在于如何创新,而不是单纯的借鉴。我们不是采用市场上一个「通用」的自动猫砂盆模版,去做一个不太一样的外观设计,而是从头推倒,重新设计。”
03 流量结构分析
1.流量国家
TOP 5国家:美国50.59%,德国16.64%,意大利10.40%,香港10.16%,加拿大6.61%,说明Furbulous的核心销售市场还是美国。
2.网站排名
全球排名:1,226,976,国家/地区排名:238,489,品类排名:无
3.流量结构
接收来自直接52.55 转介16.21% 有机搜索24.64% 社会6.61%
然而,发现痛点并不稀奇,如何“创新”地满足,却是更难的事。