每个零售商都有一个共同的目标:赚取更多的收入。零售商实现这一目标的方式各不相同。一些人更喜欢专注于他们的客户忠诚度计划。其他人则利用向B2B批发渠道扩张所带来的机遇。这只是你可以用来增加销售的无限策略中的两个。
产品捆绑销售是帮助零售商实现收入目标的另一种好方法。一个精心策划的互补产品集合可以帮助您捕获随便看看的用户和渴望购买的购物者。
和大多数其他销售策略一样，成功地捆绑产品是一门艺术。首先，让我们深入了解什么是产品捆绑，不同类型的产品捆绑，以及如何使用它们来支持零售商店。
产品捆绑是将互补产品打包在一起，通常以折扣价或附加价值出售。有时，零售商用不同的方式包装产品，或者用礼品盒包装，或者用特殊的包装。
产品打包出售在节假日特别受欢迎，但这是一种零售商可以全年使用的策略，以促进销售。
下面给大家介绍一下如何使用Shoptop设置捆绑销售：
1.入口：Shoptop后台 – 营销活动 – 捆绑销售。
2.点击新建活动
一. 选择【价格捆绑】
【价格捆绑规则】：
层级最多添加8层、价格捆绑活动可绑定全部商品和指定商品
选择全部商品：会自动剔除其他未开始、进行中和暂停中的捆绑活动指定的商品
选择指定商品：不能选择其他未开始、进行中和暂停中的捆绑活动指定的商品
捆绑活动和满减活动不互斥，不能与其他捆绑活动的指定商品在所选时间段内的指定商品重叠
在此处添加活动规则
在此处添加适用商品
点击下一步，设置捆绑销售在PC端和移动端的页面展示及文案，并点击保存
二. 选择【组合捆绑】
【组合捆绑规则】：
组合捆绑优惠氛围三种，分别为：固定价格、固定减价和固定折扣
组合捆绑最多指定5件商品
已参加其他价格捆绑活动指定商品，无法勾选
组合捆绑活动指定商品在价格捆绑活动选择的全部商品中剔除
在此处添加活动规则
活动创建完成，点击进入活动页面。
前台显示的价格捆绑如图
前台显示的组合捆绑如图
购物车也会显示对应的优惠金额
到这里，我们就完成了捆绑销售的设置~
如何在Shoptop独立站使用捆绑销售 ？
了解应该把什么样的产品捆绑在一起
如果您已为目标客户创建了角色，则可以选择将哪些项目捆绑在一起。 考虑每个角色以及吸引他们的顶级项目。 如果您有数据，则可以查找每个细分受众群最受欢迎的项目，并将这些项目捆绑在一起。
还记得产品包的价值是如何激发人们对产品的兴趣的吗?这时，您需要查看销售数据之外的内容。哪些sku在货架上放置的时间太长?你们有接近保质期的产品吗?
营销你的产品
理想情况下，每个产品包都有一个主题。 Bath＆Body Works以其基于香味的产品套餐而闻名。 这不仅可以产生与产品的协同作用，而且使客户更有可能享受捆绑套餐中的所有内容，但这对您的营销也很有意义。 您可以针对每个捆绑套餐围绕主题运行专门针对性的广告系列。
您还需要确保突出显示为客户带来的额外好处。 Running Buddy在其网站上有一个专门用于产品套餐的部分。 在每个捆绑下，它们显示每个项目单独购买时的总价格 – 削减它以向用户显示他们可以获得的折扣。 实体零售商可以通过店内定价标牌模仿这种方法。
培训店内员工，以便在结账时推广捆绑服务。 如果他们发现客户已经在当前捆绑中挑选了三个项目中的两个，则员工应该向该购物者推荐捆绑套餐。 有点像，“如果你添加产品X，它只需要Y美元。 如果你愿意的话，我可以打电话给另一位员工去为你服务。“可能只是他们需要进行追加销售的推动。
产品捆绑销售是提高产品感知价值的好方法，可以鼓励客户在商店中花更多钱。 将它们用于送礼场合，缓慢移动的库存，产品意识以及其他创造性的方式来推动更多的店内销售额。